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保険について考えてみると

徹底してお客さんとお話をして、どういう人が欲しいのでしょうかって。そうですね。教育の場合はね。で実際にこれは、今までの事例で6年間この仕事をされているということで、うまくいってらっしゃるんですか?大体多いのは規制緩和が激しい業界ですと、今までのような教育のあり方ではだめになるんですよ。ぶっちゃけて言うと。大体どの企業も自分たちで作った商品をお客さんにいかにあてこむかという教育をしてきている。で、あてこませるかという教育を管理職にしてきているわけです。そのやり方では結局、仮に保険業界なら今は昔の旧来型の保険の販売のやり方ではだめで、個人個人に対するライフコンサルテーションというような立場でやらなきゃならない。そうなると、今までのようなそもそもの教育のあり方を変えていかないとだめなんですね。ですから規制緩和の激しい業界はそもそも教育のコンセプトそのものでしょうから変えていくっていうのが多いよ。
 Update:7月20日 10:58

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学生の気持ちがこちらに傾いたら、学生から「やはり御社に入らせていただきます」という承諾を取り付けるようにして、「明日、今後のことで打ち合わせしたいから」と間髪入れず、こまめに会うようにする。学生との接点を増やし、学生の志向本音を確認する。学生と一緒に希望夢を語り、モチベーションを共有し良き理解者となる。どこまで会社のことを理解し、惚れ込んでいるのかがポイント。まずは優しく、じっくりと、事態を考えた理由を聞き出す。1つ1つの不安・疑問に丁寧に対応し、自社の強みを改めて伝える。再度承諾を取り付け、間髪を入れずにこまめにフォローをする。司会者が1人ずつ名前を呼び、呼ばれたら前に出て、社長より手渡しで証書を受け取り、社長と握手、その後席に戻る。祝いと励ましの言葉、内定者に対する期待感、人生観、学生生活最後の過ごし方、社会人への心構えなどを語る。
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